Как и любая электронная коммерция, маркетинг для начинающих играет ключевую роль в продвижении продуктов. Прежде чем начать работу, вы должны запаковать свои продукты, сделать отличные снимки, написать короткие, но точные материалы и заполнить ими сайт электронной коммерции. Но этого недостаточно, если бы это было так просто, каждый другой запуск электронной коммерции производил бы миллионы сразу после запуска.
Многое происходит в маркетинговой кампании каждого стартапа за кулисами, чтобы заставить ее работать. Это руководство поможет создать ориентированную на результат коммерческую стратегию запуска электронной коммерции.
1. Основы электронной коммерции.
Каждый предприниматель в этом виде бизнеса стремится представить, что мир будет падать к его продукции. На самом деле это не так. Несмотря на доблестные усилия по продвижению, к вашим продуктам будет привлечен только небольшой сегмент клиентов. Другими словами, усилия по рекламе в мире будут пустой тратой денег и времени. Вместо этого вы должны определить правильный рынок и продвигать себя агрессивно.
Выполните следующие шаги, чтобы выбрать правильный рынок:
-
Конкуренция — не пытайтесь расшириться на высококонкурентные рынки, выберите сегмент, насыщенный и имеющий меньше конкурентов.
-
Богатство — ищите рынок, у которого есть достаточно денег, чтобы потратить на ваши продукты.
-
Демография — ваша цель локальная или глобальная, покупателями будут мужчины, женщины, дети или молодежь?
-
Уникальность — сосредоточьтесь на преимуществах предлагаемых вашим продуктом, которых нет у конкурентов.
Как только вы заложили фундамент, пришло время перейти к следующему шагу.
2. Выделить бюджет.
Вся маркетинговая кампания в области электронной коммерции зависит от выделенного бюджета. Учитывайте все параметры маркетинговой кампании и соответствующим образом распределяйте бюджет. Помните, нужно ли пытаться нацеливать входящий маркетинг или исходящий, оба будут стоить денег. Настройка бюджета до начала кампании приведет к сокращению ограничений и поможет удовлетворить ожидаемую рентабельность инвестиций.
Разделите бюджет в соответствии с приоритетами своей кампании. Например, если вы думаете о своем блоге как о самом мощном инструменте, дайте ему львиную долю. Возможно, вы думаете, что разрабатываете электронную книгу как лучший способ продвижения своего продукта и выделяете для этого 30% бюджета?
3. Продукт должен быстро продаваться.
Вместо того, чтобы сосредоточиться на нескольких медиа-платформах, почему бы не привлечь влиятельных лиц для просмотра вашего продукта? Один обзор перевернет вещи вверх дном для вашего продукта. Аналогичным образом, сделайте своего влиятельного человека доступным для каждого аспекта вашего продукта. Например, люди хотят получить максимальную отдачу от своих покупок, поэтому продукт должен быть прочным и долговечным.
Точно так же клиенты хотят покупать у аутентичного бренда, чтобы избежать дешевых реплик.
Клиенты любят выбирать цвета и размеры, поэтому продукт должен быть нескольких цветов и вариантов размера. Клиенты часто неохотно делают онлайн-платежи из-за мошенничества и кражи, поэтому дайте им повод заплатить за продукт, например, оплата при доставке и т. д. Клиенты не хотят тратить деньги на покупку продукта низкого качества, поэтому сообщите им, что вы предоставляете после продажи обслуживание в течении ограниченного периода времени.
Клиенты хотят быстрой доставки, поэтому убедитесь, что продукт доставляется как можно быстрее. Наконец, они будут запрашивать гарантию, чтобы продукт можно было восстановить, заменить или вернуть, если он не будет удовлетворительным.
4. Усиление социальных медиа.
Важно сосредоточиться на социальных медиа и разработать эффективную маркетинговую стратегию. Думать, что вы можете овладеть всеми платформами социальных сетей сразу, является ошибкой и не принесет желаемых результатов. В конце концов, то, что работало для других, может не сработать для вас, поэтому выберите другой путь.
Вместо этого сосредоточьтесь на отдельных платформах и соответствующим образом разработайте свою стратегию. Например, Twitter управляется клиентами, любящими отвечать на ссылки, в то время как Facebook работает на основе существующих контактов, которые наслаждаются вашим контентом, например видео, картинками и сообщениями.
Каждая платформа работает по-разному, поэтому уместно поделиться подходящим контентом, которым нравится заниматься и делиться. Кроме того, подумайте о привлечении демографии, прежде чем продвигать свой контент на выбранной платформе социальных сетей.
5. Планирование соответствующих ключевых слов.
Ключевые слова играют ключевую роль в любой онлайн-маркетинговой кампании. Маркетологи тратят время на размышления о словах, которые клиенты могут напечатать, чтобы найти продукт. Кроме того, они будут стратегически размещать ключевые слова на основном сайте, в блогах и на платформах социальных сетей. В основном ключевые слова помогают составить список фраз и слов, имеющих отношение к вашему бренду.
В основном списке ключевых слов содержится пять слов, которые суммируют то, что делает ваш бизнес. Ключевые слова или основные ключевые слова часто сопровождаются вторичными ключевыми словами. Лучшие ключевые слова — это те, где слабая конкуренция, но большая часть трафика. Лучше попробовать различные комбинации ключевых слов в маркетинговой кампании и обновлять контент новыми ключевыми словами. Это поможет привлечь больше трафика на сайт и блог и, вероятно, повысит видимость сайта в поисковой системе.
6. Создайте свой блог.
Запуск блога может быть довольно простым, просто загрузите программное обеспечение на свой сервер и следуйте инструкциям. В Интернете доступно несколько типов программного обеспечения для ведения блога, включая:
-
WordPress
-
DLE
-
Drupal
Установите качественный плагин SEO в свой блог, чтобы позволить поисковым системам, таким как Google и Ядекс индексировать ваш блог/сайт. Вы можете установить другие плагины. После этого установите теги и категории для блога/сайта.
Как только блог/сайт будет сделан, обратите внимание на его внешний вид. Наймите профессионального веб-дизайнера, чтобы улучшить внешний вид блога/сайта, для привлечения посетителей. Вы можете проверить наиболее часто встречающиеся проекты блога в Интернете и использовать их в качестве вдохновения.
7. Расскажите о великой истории.
Люди любят читать истории — они захватывают и вдохновляют воображение. Отличная история — она аутентичная и основанная на фактах. В основном, вы объясняете факты своей аудитории с восхищением.
Используйте консистенции и фактические данные, объединяя их с юмором и интересными фактами, и у вас будет отличная история. Это поразит аудиторию, хотящую чувств. История не должна быть скучной, скорее захватывать разум читателя.